昆明的高端资源集中在五华、盘龙两片老城区,呈贡是新城,人相对分散。打听的时候把片区说清,得到的答案会具体得多。
三个方向分别问什么
问工作室,问能不能直接定;问场地侧,问谁按时到;问同业,问用过几次。三个方向各回答一段,合起来就是一份可用的判断。
| 方向 | 问什么 | 能得到 |
|---|---|---|
| 本地工作室 | 能不能直接定 | 响应与层级 |
| 场地侧 | 谁按时到 | 真实到场记录 |
| 同业 | 用过几次 | 稳定性判断 |
三行里,第二行最有价值。酒店与场馆每天见这些人进出,谁准时、谁常拖,他们比任何人都清楚,问一句抵得上翻十页资料。
为什么要说清片区
因为昆明的东西向跨度不小。五华到呈贡要穿城,遇上下雨更慢,雨季的下午尤其明显;只说「昆明」,得到的答复往往不准。
怎么问才问得到真话
- 先给场次类型
「商务接待,三位,晚宴。」
- 再问有没有合作过
没合作过就不勉强。
- 再问一个具体细节
「上次几点到的。」
- 最后问会不会再用
这一句最直接。
四步里,第四步最有信息量。「会不会再用」是行动判断,比任何形容词都实在,愿意再用的人,说明体验过关。
哪些回答要打折扣
三种:只说好不说具体、「听说不错」这类转述、以及只合作过一次就极力推荐。三种都不含可核对的信息,参考价值有限。
- 只说好话,不说细节
- 「听说」开头的评价
- 只合作过一次的评价
- 推荐里带明显利益关系的
四条里,第四条需要留心。有些推荐背后有转介关系,听起来热情,实际是在推自己那条线,判断时要把这一层剥掉。
打听不到怎么办
用小场试。一场三人的小活动,看到得准不准、现场有没有人、事后有没有回一句,一次下来比问十个人都清楚。
为什么自己核一遍不能省
因为别人的经验只对应他们那次的条件。同一批人,换一个场地、换一个时段,结果可能完全不同,把别人的结论直接搬过来,风险仍然在自己这边。
核的动作其实不复杂:四项确认、到场时刻、进场方式,三条都在一条消息里问完,五分钟的事,却能挡掉大部分意外。
打听之后怎么落地
把得到的判断写成三行:谁能直接定、谁按时到、谁现场有人。三行字就是一份自己的名单,下次同类场次直接用,不必重新打听。
还有一条:打听归打听,最终还是要自己核一遍。四项确认、到场时刻、进场方式,这些动作不能省,因为别人说得再好,那也是别人的场次。
打听的重点不是谁好,是谁按时到。渠道判断的经验
再回到标题那句:打听昆明高端模特找谁问。三个方向,四步问法,小场验证。三步做完,名单就有了。