第一次预约先问什么

第一次沟通最容易犯的错，是先问价格。价格是条件的结果，条件没说清，报出来的数字对判断没有帮助，还会把对话锁在比价上。

先问五项

再确认四项

• 到场时刻，精确到几点几分
• 进场方式，哪个门、找谁登记
• 角色分工，谁签到、谁引导、谁机动
• 变更规则，改期与减人分别提前多久

这四项之所以放在第二轮，是因为它们依赖前五项。城市没定，进场方式无从谈起；人数没定，分工也排不出来。

三个常见误区

一是只报人数不报比例，结果派来的人搭配不对；二是只说「下午」，不给具体时刻，档期没法锁；三是把「先看看资料」当成沟通，看完一圈仍然没有可用信息。

比较高效的做法是一条消息写完五项，请对方在当天给一个明确答复：能接或不能接。答「应该可以」的，基本等于还没查，这时候追问一句具体时刻，往往就能问出真实情况。