「人到了」这句话经常是「大部分到了」。约五位来三位,说的人觉得差不多,用的人却要重新排岗,而重排的时间往往只剩十几分钟。
点人怎么点
按名单顺序,一位一位对,缺的当场标记。三分钟内点完,不要一边点一边打电话,那样会拖成十分钟,而十分钟在现场很宝贵。
| 情况 | 怎么处理 | 代价 |
|---|---|---|
| 缺一位 | 调岗,合并两个位置 | 动线要改 |
| 缺两位 | 撤掉次要位置,保单入口 | 服务密度下降 |
| 缺一半 | 立刻启动备选 | 时间最紧 |
三行里,第二行最需要判断。撤掉哪个位置,取决于客人从哪进、哪一段最需要人,判断对了,缺两位的影响可以压到很小。
为什么先点人再打电话
因为点人只要三分钟,打电话可能要十分钟还没结果。先把缺口摸清,再带着具体数字去催,效率完全不同,也不会一边催一边发现又缺一位。
当时怎么处理
- 两分钟点完
按名单核对,标记缺位。
- 先调岗再催人
把动线改成能跑通的最少配置。
- 带数字去催
「还缺两位,几分钟能到。」
- 定一个止损点
到点还没来就按缺员执行。
四步里,第四步最关键。没有止损点,就会一直等,等到开场还在等;定了止损点,到点就按现有的人执行,流程反而能保住。
怎么跟客户说
说事实加方案,不说过程。「现在到三位,签到与主通道各一位,第三位在场内机动,另外两位在路上,二十分钟内到。」一句话讲清现状与安排,比解释半天有用。
- 先说现状,再说安排
- 给一个具体时点
- 不解释原因,除非被问
- 过程中每十分钟同步一次
四条里,第四条最实用。每十分钟同步一次,客户的焦虑会明显下降,也不会隔几分钟来问一次,省掉大量重复沟通。
晚到的人怎么安排
到了之后先补最缺的位置,不要重新排一遍。重排的代价太大,而补位只需要一句话,人到位流程就能继续,改动越小越稳。
为什么缺人总在最忙的时候发现
因为入场那一段最集中。所有人都在同一时间到,签到、引导、递物料挤在十分钟里,任何一个人缺位都会立刻显形,而这个时间段恰好没有调整余地。
提前十分钟点一次人,就能把这个问题挡在前面。十分钟的成本换一段不慌的入场,是整场里性价比最高的一次确认动作。
事后怎么补
三件事:核对实际到场人数、按实际结算、把这次的缺口记一句。第三件最有价值,因为它能说明这条线在人数上的稳定性,下次安排时心里有数。
还有一条:把这个止损点写进约定。写明「开场前二十分钟未到场按缺员执行」,后面遇到类似情况就有依据,不必每次现场临时决定。
说「人到了」的时候,往往是「大部分到了」。现场核验的经验
再回到标题那句:高端模特说的人到了人没到。先点人、再调岗、带数字去催、定止损点。四步做完,缺人也能撑住场面。