去年秋天在苏州的一场私宴，第一次合作，需求只说了人数与时间。等到当天下午看到人，才意识到问题：两位都偏年轻，而这场客人平均年龄在四十往上，话题与分寸完全不对。
踩的第一个坑：只说了人数
人数是最容易说、也最没用的信息。三位可以是三个签到，也可以是两个引座加一个机动，差别不在数量，在角色与气质是否匹配场合。
| 只给人数的后果 | 现场表现 | 补救难度 |
|---|---|---|
| 角色没分工 | 都站在同一处 | 当场能调 |
| 气质不对 | 与客人聊不到一处 | 难，只能硬撑 |
| 经验不足 | 不知道什么时候该退 | 难，靠人带 |
三行里，第二行最麻烦。角色不对可以挪位置，气质不对挪不了，因为问题不在站位，在整场的气氛，这一点第一次合作最容易忽略。
踩的第二个坑：以为照片能说明一切
照片能看外形，看不出说话方式与分寸感。私宴这种场次，分寸比外形重要，而分寸只能在现场看，或者至少看一段动态视频。
当时怎么处理
- 到场前两小时发现问题
看照片的年龄感与客人不匹配。
- 临时调整岗位
把两位都放在引座与递物上。
- 把对话场合交给主家
不安排陪同聊天。
- 事后补一条确认流程
下次先定气质方向。
四步里，第二步是现场能做的最大调整。把不合适的人从需要对话的位置挪到执行位置，场面能保住，但效果确实打了折。
注意：第一次合作不要把所有位置都交给对方安排。至少要指定一位负责关键位置，其余可以放开，这样即使整体不对，关键处还有保障。
第三个坑：没问经验
只问了「做过类似的吗」，得到一句「做过很多」。这种问法问不出东西，应该问「上一场你负责哪一段」，具体到环节，才看得出经验真假。
- 不问「做过吗」，问「上一场负责哪段」
- 不问「气质好吗」，说清场合
- 不问「几点到」，给具体时点
- 不问「行不行」，问「能不能到」
四条里，第二条最实用。把「气质好」换成「私宴上的陪同，客人年龄偏大」，对方立刻知道该派什么样的人，误差会小很多。
事后改了什么
改了一张需求单：场合、客人画像、角色分工、气质方向，四行写清。后面几次同类场次，把这张单子发过去，匹配度明显提高。
第一次该怎么做
四件事：写清场合与客人画像、指定关键位置、要一段动态视频、把变更规则问一句。四件事花不了半小时，能挡掉大部分第一次的坑。
还有一条：第一次合作把重要位置留到后半段。前半段观察，看站姿、看分寸、看怎么应对客人提问，真不合适还能调整，这个安排最稳。
第一次约高端模特，最贵的四个字是「看着办」。初次合作的经验
再回到标题那句：第一次约高端模特踩过的坑。三个坑，四步处理，一张需求单。三步做完，第一次就不容易踩。